Du pipeline pour le premier commercial, sans pile d’outils à construire
Vous êtes le premier commercial de l’entreprise. Pas de commercial dédié à la prospection, pas de RevOps, pas de bibliothèque de séquences - juste un produit, quelques premiers clients et un objectif pour le trimestre. Rainmaker vous fournit des prospects vérifiés et des emails sourcés à partir de l’adresse du site de l’entreprise, pour que les premières semaines soient consacrées aux conversations plutôt qu’à la mise en place.
Ce dont un premier commercial a besoin dans un outil de prospection
Quatre choses, et le volume n’en fait pas partie.
Un persona acheteur à présenter au fondateur
Rainmaker rédige un persona acheteur à partir de l’adresse du site de l’entreprise avant qu’aucun prospect ne soit contacté. Asseyez-vous avec le fondateur, modifiez les intitulés de poste et les événements déclencheurs, et mettez-vous d’accord sur les personnes à qui vous vendez avant de dépenser quoi que ce soit en prospection.
Des prospects vérifiés, pas un export brut
Chaque prospect a franchi toutes les étapes de la recherche en cascade : l’adresse est vérifiée, la pertinence est notée de 0 à 100 par rapport au persona, raisonnement à l’appui, et sa provenance est enregistrée. Aucun tableur à nettoyer au préalable.
Des emails que vous pouvez défendre devant le fondateur
Chaque phrase factuelle cite une source : vous pouvez ouvrir n’importe quel email envoyé et montrer la page derrière chaque affirmation. Si une affirmation ne peut pas être sourcée, le brouillon est bloqué : sans source, pas d’envoi.
Un domaine qui survit au premier mois
Chaque destinataire est vérifié avant l’envoi, les budgets d’envoi quotidiens sont appliqués, et les campagnes se mettent en pause quand les seuils de rebonds ou de plaintes sont dépassés. Vous n’avez pas de seconde réputation d’expéditeur.
Ce que ça coûte
L’abonnement de 79 $ par mois couvre 500 prospects contactés et des utilisateurs illimités : le fondateur peut donc rejoindre le même espace de travail sans surcoût. Chaque prospect supplémentaire coûte 0,05 $. Chaque rendez-vous qualifié coûte 25 $, et ces frais sont plafonnés à 20 % de l’abonnement - un mois à 500 prospects contactés revient donc au maximum à 94,80 $. Voir tous les tarifs →
Quand l’équipe s’agrandit
Avec des utilisateurs illimités, la deuxième recrue rejoint le même espace de travail sans siège supplémentaire à acheter. Les rendez-vous arrivent dans le Google Agenda ou le Calendrier Outlook que vous utilisez déjà, et HubSpot se connecte quand vous êtes prêt pour un CRM. Quand il y a plusieurs commerciaux, le cas d’usage des équipes commerciales prend le relais.
Vous voulez voir le persona avant de vous inscrire ? Créez-en un à partir de votre site avec le générateur d’ICP, ou lisez comment fonctionne le processus complet.
Questions fréquentes des premiers commerciaux
Combien de temps avant l’envoi des premiers emails ?
Vous voyez des prospects sourcés et des brouillons le jour même où vous collez l’adresse du site de l’entreprise. L’essentiel du temps avant le premier envoi est consacré à revoir avec le fondateur les segments d’acheteurs proposés.
Et si nous cherchons encore notre ICP ?
C’est précisément le rôle de la relecture du persona acheteur. Rainmaker propose des segments d’acheteurs à partir du site de l’entreprise ; vous les modifiez ou les rejetez avant le début de la prospection, et chaque prospect affiche le raisonnement derrière son score de pertinence : un mauvais segment se repère donc tôt.
Le fondateur doit-il valider chaque email ?
Seulement si vous le souhaitez. Par défaut, chaque lot est validé avant son envoi, par vous ou par le fondateur ; en mode Autopilot, les brouillons sourcés partent seuls, dans le budget quotidien que vous fixez. Dans les deux cas, un brouillon contenant une affirmation non sourcée reste bloqué jusqu’à ce qu’une personne le corrige.
À quel CRM Rainmaker se connecte-t-il ?
Aujourd’hui, Rainmaker se connecte à HubSpot. Les boîtes mail se connectent via Gmail, Outlook ou n’importe quel compte IMAP, et les rendez-vous sont suivis dans un agenda Google ou Outlook.
Des premiers rendez-vous, sur des emails que vous pouvez défendre.
14 jours gratuits, sans engagement. Collez le domaine de l’entreprise et lisez les premiers brouillons avant de décider quoi que ce soit.