Comment trouver des prospects dans votre propre réseau LinkedIn

Certains de vos meilleurs prospects font déjà partie de votre réseau LinkedIn. Rainmaker peut importer vos relations de 1er niveau, les classer selon l’ICP d’une campagne et ajouter comme prospects les personnes que vous choisissez. Comme vous êtes déjà en relation, elles reçoivent un premier message direct plutôt qu’une demande de connexion.

Votre réseau reste privé. Les relations d’un compte LinkedIn que vous avez connecté vous-même ne sont visibles que par vous ; vos collègues, Admins compris, ne voient que les leurs. L’import n’envoie rien à personne.

1. Ouvrir votre propre réseau

Dans la barre latérale, cliquez sur Contacts, puis sur My LinkedIn network (votre propre réseau). Si vous avez connecté plusieurs comptes LinkedIn, choisissez celui qui vous intéresse dans la liste des comptes, en haut de la page.

Si vous n’avez connecté aucun compte LinkedIn vous-même, la page affiche Connect your LinkedIn account first et propose un lien vers vos paramètres LinkedIn.

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2. Importer vos relations

Cliquez sur Import my connections. Rainmaker lit vos relations page par page et affiche au fur et à mesure combien il en a déjà importé, par exemple Importing… 1,000 connections so far (import en cours). Les pages sont récupérées à une minute ou deux d’intervalle, pour que LinkedIn voie une personne qui navigue et non un script : un grand réseau prend donc du temps. Vous pouvez quitter la page, l’import continue.

Les relations importées ne sont pas des prospects, et rien ne leur est envoyé.

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3. Repérer qui vous connaissez déjà

Une fois l’import terminé, la page indique combien de relations ont été importées et quand a eu lieu la dernière synchronisation. Toute personne qui est déjà un prospect dans l’une de vos campagnes porte la mention Already a lead. Pour retrouver quelqu’un, cherchez par nom, titre de profil ou entreprise.

Cliquez sur Sync now pour relire vos relations. Rainmaker repère aussi de lui-même vos nouvelles relations, à quelques heures d’intervalle. Si un import s’interrompt, la page en donne la raison et propose Try again.

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4. Choisir « Your LinkedIn network » dans « Source more »

Ouvrez la campagne à alimenter et allez dans son onglet Leads. Cliquez sur Source more (sur une campagne qui n’a encore aucun prospect, le bouton s’appelle Run prospector). Rainmaker vous demande où chercher :

• Rainmaker prospecting agent trouve de nouvelles personnes qui correspondent à l’ICP de la campagne, comme d’habitude.
• Your LinkedIn network ajoute des personnes avec qui vous êtes déjà en relation.

Choisissez Your LinkedIn network.

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5. Voir qui correspond à l’ICP

Dans LinkedIn account, choisissez le compte dont vous voulez utiliser le réseau. Rainmaker compare l’intitulé de poste et le titre de profil de chaque relation aux intitulés de poste de l’ICP de la campagne, puis affiche le résultat, par exemple 7 of 1,266 connections match this ICP (relations qui correspondent à cet ICP).

Pour chaque personne, Rainmaker indique pourquoi elle correspond : Title matches (intitulé identique), Similar title to (intitulé proche de) ou Same function as (même fonction que) l’un des intitulés de poste de l’ICP, plus un Industry hint (indice de secteur) quand son titre de profil ou son entreprise mentionne l’un des secteurs de l’ICP. Une relation ne précise ni pays ni taille d’entreprise : ces critères ne sont donc pas comparés ici.

La ligne sous le décompte indique qui est exclu : les personnes qui sont déjà prospects dans l’une de vos campagnes, celles qui se sont désinscrites, les personnes de votre propre entreprise et les relations sans lien de profil. Pour choisir quelqu’un qui ne correspond pas, cochez Show all connections.

Si votre espace de travail affiche plutôt les badges Strong match (correspondance forte) et Possible match (correspondance possible), Rainmaker cherche deux signaux : un poste qui correspond à l’un des intitulés de poste de l’ICP, et une entreprise du type décrit par l’ICP, déduit du titre de profil de la personne ou, à défaut, du site web de son entreprise. Un Strong match remplit les deux critères (ou, quand l’ICP ne nomme aucun type d’entreprise, présente un intitulé très proche) et est coché d’office. Un Possible match ne correspond qu’en partie et n’est jamais coché d’office : cochez-le vous-même s’il convient. Le décompte indique alors, par exemple, 24 strong · 152 possible matches among 3,892 connections (correspondances fortes et possibles parmi vos relations), et pendant que Rainmaker lit les sites des entreprises, une ligne comme Checking 40 company websites… s’affiche ; cette vérification peut faire passer d’autres personnes en correspondance forte.

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6. Sélectionner des personnes et les ajouter

Cochez les personnes voulues, ou utilisez Select all. Vous n’avez pas à choisir de pays : Rainmaker détecte le pays de chaque personne à partir de son profil LinkedIn et applique les règles de ce marché (voir marchés et conformité). Laissez Skip fitness scoring (ne pas calculer le score de pertinence) décoché, sauf si vous avez déjà jugé vous-même de leur pertinence. Cliquez ensuite sur le bouton d’ajout, qui indique le nombre de personnes sélectionnées, par exemple Add 3 to campaign. Vous pouvez ajouter jusqu’à 200 personnes à la fois.

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7. Rédiger et valider leurs messages

Rainmaker confirme combien de personnes il a ajoutées, puis affiche Detecting countries for 3 people… pendant qu’il lit chaque profil. Pour rester dans les limites de LinkedIn, Rainmaker lit au plus 90 profils par jour et par compte LinkedIn, en les espaçant : un lot de plus de 90 personnes prend donc plus d’une journée, et un lot complet de 200 jusqu’à 3 jours. Une fois la détection terminée, vous voyez combien de personnes se trouvent dans vos marchés et combien en dehors, par exemple 2 in your markets · 1 outside. Elles rejoignent la campagne comme prospects à contacter d’abord sur LinkedIn, sans adresse email, et reçoivent un score comme n’importe quel import. Lorsque vous lancez la rédaction de la séquence de la campagne :

• Les messages de chaque personne sont rédigés dès que son pays est connu. D’ici là, les règles les plus strictes (européennes) s’appliquent à elle, son pays affiche Detecting country…, et rien n’est rédigé ni envoyé.
• Les personnes hors des marchés de la campagne portent la mention Outside campaign markets et ne sont jamais contactées. Si un pays reste introuvable, le prospect affiche Country unknown — strictest rules applied et conserve les règles européennes.
• Leur premier contact est un message direct, jamais une demande de connexion. Dans Review, il porte l’étiquette First message.
• Chaque message qui leur est destiné part uniquement du compte LinkedIn avec lequel elles sont en relation. Si ce compte est en pause, déconnecté ou à sa limite quotidienne, leurs messages attendent ; ils ne sont jamais envoyés depuis un autre compte.
• Rien n’est envoyé tant que quelqu’un n’a pas validé les brouillons, exactement comme pour tous les autres prospects. Voir comment relire et valider les brouillons.

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Si la campagne envoie depuis un autre compte LinkedIn

Une campagne peut être réglée pour n’envoyer ses messages LinkedIn que depuis un seul compte : c’est le champ LinkedIn account de la rubrique Sending, dans son onglet Settings. Si ce compte n’est pas celui dont vous avez choisi le réseau, l’étape du réseau affiche This campaign sends LinkedIn messages only from suivi de ce compte, et rien ne peut être ajouté. Ces personnes sont en relation avec vous, pas avec ce compte : Rainmaker devrait leur envoyer une demande de connexion de la part de quelqu’un qu’elles ne connaissent pas.

Choisissez le réseau de ce compte s’il vous appartient, ou cliquez sur Sender settings et changez d’abord l’expéditeur LinkedIn de la campagne.

Quand quelqu’un de votre réseau répond, répondez depuis le même compte. Voir comment traiter les réponses.