Comment ajouter vos propres ICP dans Rainmaker

Un ICP (profil de client idéal) indique à Rainmaker qui chercher : les personnes, les entreprises et la raison pour laquelle elles achèteraient. Quand Rainmaker lit votre site web, il vous propose des segments d’acheteurs. Vous pouvez ajouter les vôtres à côté, ou en ajouter d’autres à un site que vous utilisez déjà.

Chaque ICP devient une campagne distincte, avec ses propres prospects, sa propre boîte de réception et ses propres résultats. Un site web peut compter jusqu’à 10 ICP.

1. Créez une campagne

Cliquez sur New campaign en haut de la page Home ou de la page Campaigns. Si votre espace de travail a déjà un site web, deux choix s’offrent à vous :

• New website : Rainmaker lit un site web et propose des segments d’acheteurs. Vous pouvez ajouter vos propres ICP sur le même écran.
• Existing website : choisissez un site que vous utilisez déjà et ajoutez des ICP à la main, sans relire le site.

S’il s’agit de votre première campagne, Rainmaker passe directement à la lecture de votre site.

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2. Ouvrez le formulaire d’ICP

Avec New website, saisissez l’adresse dans Company website, cliquez sur Read company, vérifiez le résumé et passez à l’étape des segments. Sous les segments proposés, cliquez sur Add another ICP. Les segments proposés deviennent eux aussi des campagnes : modifiez-les sur cet écran si nécessaire.

Avec Existing website, choisissez le site dans la liste Website. Vous voyez les campagnes et les ICP qu’il a déjà, ainsi qu’un formulaire Buyer segment 1 vide. Cliquez sur Add buyer segment pour en ajouter plusieurs.

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3. Décrivez qui vous ciblez

Trois champs sont obligatoires :

• Buyer segment name, par exemple « Directeurs commerciaux dans la logistique ». Il devient le nom de la campagne : donnez donc un nom différent à chaque ICP.
• Job titles, séparés par des virgules, par exemple « VP Sales, Directeur commercial ».
• Why they buy : une brève description du problème que vous résolvez pour eux.

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4. Affinez le ciblage

Ces champs sont recommandés, car ils concentrent la recherche de prospects sur les bonnes entreprises :

• Target countries (pays ciblés). Laissez ce champ vide pour utiliser tous vos marchés actifs.
• Industries (secteurs), séparés par des virgules.
• Company size (employees), avec un minimum et un maximum.

Vous pouvez aussi renseigner Pains (difficultés) et Buying triggers (événements déclencheurs, par exemple « Nouvelle levée de fonds, recrutement de commerciaux ») si vous les connaissez.

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5. Choisissez l’objectif et créez les campagnes

Choisissez l’objectif de la campagne : Book meetings (obtenir des rendez-vous) ou Drive account signups (générer des inscriptions). Vous pourrez le modifier plus tard dans les paramètres de la campagne.

Cliquez ensuite sur le bouton de création. Il indique le nombre de campagnes qu’il va créer, par exemple Create 1 campaign ou Create 3 campaigns. Sur un nouveau site avec l’objectif Drive account signups, cliquez d’abord sur Continue : vous pourrez y connecter votre source d’inscriptions, ou remettre cette étape à plus tard.

Vous arrivez sur Campaigns created, avec un bouton Source leads pour chaque nouvelle campagne.

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Et ensuite ?

Rien n’est encore envoyé. Ouvrez l’onglet Leads d’une campagne et cliquez sur Run prospector pour trouver et noter les contacts qui correspondent à l’ICP. Le guide de prospection détaille la suite.

Pour changer le segment dans lequel une campagne existante cherche ses prospects, ouvrez l’onglet Settings de la campagne et utilisez Target segment sous Audience (cible). Pour ajouter un nouvel ICP, créez une campagne sur le site existant, comme décrit plus haut.