Comment ajouter des entreprises cibles à une campagne

Rainmaker trouve de lui-même des prospects à partir de votre ICP. Quand vous avez déjà une liste d’entreprises en tête (un compte stratégique, une entreprise qu’on vous a recommandée, une entreprise rencontrée lors d’un événement…), ajoutez chacune comme entreprise cible. Rainmaker cherche alors dans cette entreprise les personnes qui occupent les postes visés par votre campagne.

Les entreprises s’ajoutent une par une, par leur site web. Il vous faut un rôle autorisé à modifier les campagnes (Editor ou un rôle supérieur).

1. Ouvrez l’onglet « Leads » de la campagne

Cliquez sur Campaigns dans la barre latérale, ouvrez la campagne et allez dans l’onglet Leads (prospects). La section Target companies (entreprises cibles) se trouve au-dessus de la liste des prospects.

Agrandir

2. Cliquez sur « Add company »

Cliquez sur Add company. Saisissez l’adresse dans Company website, par exemple acme.com, puis cliquez sur Continue. Rainmaker lit le site pour renseigner le nom de l’entreprise.

Agrandir

3. Vérifiez le nom et le pays, puis ajoutez l’entreprise

Vérifiez le Company name (nom de l’entreprise) et corrigez-le si besoin. Vérifiez le Country (pays) : un code à deux lettres, comme FR ou GB, qui détermine les règles de marché applicables. Assurez-vous que la campagne est cochée sous Add to campaigns, puis cliquez sur Add company.

Agrandir

4. Suivez la recherche

Rainmaker lance aussitôt la recherche dans l’entreprise, dans la limite du budget de recherche de prospects de la campagne. Chaque entreprise cible affiche son statut, par exemple Searching…, ou combien de personnes ont été trouvées et combien ont été ajoutées comme prospects.

Les personnes trouvées ainsi passent les mêmes contrôles que tous les autres prospects, et Rainmaker rédige leurs emails même si leur score de pertinence est faible, puisque c’est vous qui avez choisi l’entreprise.

Agrandir

5. Relancez la recherche pour trouver d’autres personnes

Cliquez sur Search again sur une entreprise pour chercher des personnes que Rainmaker n’y a pas encore trouvées. Cliquez sur Remove pour retirer une entreprise de la liste des cibles de la campagne.

Agrandir

Ajouter des entreprises depuis la page « Companies »

Vous pouvez aussi partir de l’onglet Companies : cliquez sur Contacts dans la barre latérale, puis sur Companies. Cet onglet liste toutes les entreprises de vos campagnes. Cliquez sur Add company pour en ajouter une par son site web et choisir les campagnes dans lesquelles la rechercher, ou choisissez Add to campaign dans le menu ⋯ d’une entreprise déjà présente dans la liste. Sélectionnez plusieurs entreprises à la fois pour les ajouter ensemble à une campagne.

Sur la même page, vous pouvez cliquer sur Accept (accepter) ou Reject (rejeter) pour une entreprise. Les entreprises rejetées sont exclues des prochaines recherches de prospects, et les entreprises acceptées passent en priorité.

Vous préférez ajouter des personnes directement ?

Dans l’onglet Leads, Add contacts vous permet de saisir une seule personne ou d’importer un fichier CSV de contacts. Retour au guide de prospection.